Выводы
Результаты
Что мы сделали
Проблема
О клиенте
Как мы увеличили количество заявок с 8 до 14 и снизили стоимость лида с 4824 ₽ до 2283 ₽: кейс металлопроката и кровельных материалов Metroz.ru
Если при масштабировании рекламы цена лида улетает вверх — значит, проблема в структуре сайта и в широком несегментированном трафике. Продающий сайт + лид-магниты + точная сегментация + отдельные лендинги под низкочастотники = стабильное масштабирование без удорожания заявок.
📈 Ключевые показатели после внедрения изменений:
- Стоимость клика выросла с 1,38 ₽ до 20,01 ₽ (мы ушли из дешёвого мусорного трафика в целевой)
- Конверсия трафика увеличилась с 0,13 % до 0,88 % (рост ×6,8)
- Стоимость заявки снизилась с 4824,49 ₽ до 2283,06 ₽ (−53 %)
- Количество заявок выросло с 8 до 14 при том же и даже чуть большем бюджете
- Теперь клиент может спокойно увеличивать бюджет — количество заявок растёт, а цена лида остаётся стабильной или падает.
- Переделали основной сайт под продажи Сделали удобную продающую структуру, добавили актуальные акции, калькуляторы, лид-магниты (скидка за заявку прямо сейчас, подбор материала за 5 минут).
- Сегментировали аудиторию и создали персонализированные товарные фиды Выделили ключевые группы клиентов (частники, строители, оптовики) и под каждую показали только самые маржинальные и релевантные товары.
- Создали два отдельных лендинга под «тёмные» направления
- Кровельные материалы под ключ
- Водосточные системы и доборные элементы На них запустили рекламу по максимально низкочастотным коммерческим запросам с низкой конкуренцией.
- Перераспределили бюджет с упором на РСЯ и новые лендинги Убрали «жадные» широкие запросы, где цена росла при масштабировании.
Реклама уже приносила заявки по приемлемой цене, но клиент упёрся в потолок: как только увеличивал бюджет (по совету Яндекса), стоимость заявки резко росла, а количество лидов почти не менялось.
«Метроз» — производство и продажа металлопроката, профнастила, металлочерепицы, водосточных систем и полного комплекта кровельно-фасадных материалов с доставкой по всей России.
