Выводы
Итоги за 3 месяца работы
Что мы сделали
Задачи проекта
О клиенте
Как мы снизили стоимость заявки с 2000 ₽ до 256 ₽ и увеличили количество заказов в 12,6 раз: кейс продвижения доставки цветов в Сызрани
Когда рынок локальный и конкуренция жёсткая — побеждает тот, кто готов играть агрессивно: выше ставки, точный таргет на сайты конкурентов и красивые товарные галереи на широкую аудиторию. За 3 месяца мы превратили рекламу клиента в самый эффективный канал привлечения в Сызрани и сделали стоимость заявки одной из самых низких по всей отрасли в небольших городах.
📈 Результаты Яндекс.Директ
- Стоимость заявки снизилась с 2000 ₽ до 256,62 ₽ (−87%)
- Количество заявок выросло с 3 до 38 шт. за тот же отчётный период (рост ×12,6)
- Стоимость клика упала с 284,97 ₽ до 34,46 ₽
- Конверсия сайта выросла с 5,26% до 13,43% за счёт более точного трафика и улучшенных объявлений
- Мы не просто обошли конкурентов — мы забрали их клиентов и сделали рекламу в 8 раз дешевле при многократном росте заказов.
- Агрессивный поиск по горячим коммерческим запросам Собрали все «горячие» ключи типа «доставка цветов Сызрань», «купить букет Сызрань недорого», «цветы с доставкой Сызрань круглосуточно» и т.д. Подняли ставки до уровня, при котором наши объявления гарантированно показывались выше всех местных конкурентов.
- Кампания-конкурсник: ЕПК с таргетом по сайтам конкурентов Запустили кампании «Единая цена за клик» по самым маржинальным товарам (розы, букеты на 8 марта и 14 февраля, композиции в коробках). Таргетинг — прямо на сайты и группы ВКонтакте основных конкурентов Сызрани. Как только человек заходил к конкуренту — сразу видел наше объявление с более привлекательной ценой и быстрой доставкой.
- Товарная галерея на широкую аудиторию города Чтобы привлечь новых клиентов, которые ещё не искали цветы активно, запустили товарную кампанию в РСЯ с красивыми карточками букетов. Охватили всю женскую и мужскую аудиторию 20–55 лет по Сызрани и окрестностям — это дало большой поток «тёплых» переходов по низкой цене клика.
Клиент пришёл с запросом «перебить» всех конкурентов по контекстной рекламе и максимально нарастить поток заказов при сохранении или снижении стоимости заявки. Конкретно нужно было:
- Увеличить количество целевых заявок и заказов
- Получать лиды по самой низкой цене на рынке Сызрани
- Оттянуть клиентов у прямых конкурентов
«Цветы Сызрань» — местная компания по продаже и доставке букетов, композиций и подарков с цветами в городе Сызрань и ближайших районах. Ассортимент огромный: от бюджетных вариантов до премиум-букетов, доставка день в день, работаем 7 дней в неделю.
